爱普生喷墨上半年频出奇招
【IT168 评测】在喷墨打印领域，惠普、佳能和爱普生三大巨头早已完成圈地运动，牢牢占据着领先的优势。惠普拥有强大的品牌效应，凭借激光打印机打下的半壁江山，让喷墨产品线也随之迅速推广；佳能则依赖DC和DV的品牌效应，以及激光机的成熟渠道，紧随惠普之后打开了市场局面。
相对来说，爱普生的起步较晚，微压电技术于1994年才面世，此时热发泡技术已经流行了十多年。另外，爱普生既没有激光产品线，也不具备DC/DV的扶持，完全可以说是孤军奋战。但是，微压电技术对于墨滴的控制更加精确，凭借出色的照片打印质量，爱普生同样也打下了自己的一片天地。
喷墨三大巨头之间，虽然存在着此消彼长的关系，但是一直维持着微妙的平衡。今年以来，爱普生似乎有意要打破这种平衡，在喷墨领域频出奇招，大刀阔斧的新品发布无不彰显对打印市场的野心。而惠普和佳能虽然不甘示弱，却不得不考虑喷墨对激光线的影响，因此在发布和推广时不能完全施展。
仅就今年上半年来看，爱普生在喷墨领域频频发力，先后推出了黑白喷墨打印机、墨仓式打印机、原装墨盒29元等新品。与以往不同的是，今年的新品不再是旧有产品的简单升级，而是从技术角度进行了突破和创新，在进一步细化用户群的同时，为用户提供了全新的解决方案。
▲第一代ME系列学生打印机
面对今年爱普生的新品频发，惠普和佳能显得有些沉静，基本没有任何动作，似乎还在观望市场对爱普生新产品的进一步反应。但是，此次爱普生的每一款新品发布都是有的放矢，例如黑白喷墨打印机就瞄准的是桌面级黑白激光打印机市场，而外挂墨仓打印机表面上开启了与连供厂商的战斗，实际上却对入门级原装喷墨市场造成了强烈的冲击。对于惠普和佳能来说，形势显得有些被动。
▲震撼的高容量墨仓
在撰写这篇文章的同时，得知惠普在第三季度财报会议上，宣布正式放弃围绕TouchPad平板电脑和webOS手机的所有运营。这一消息在业内引起了轩然大波，但是对于惠普的企业级产品来说，不能不算是一个好的开始。剥离掉不良资产，进而将主要精力放在更加赚钱的打印事业部，也许会是惠普随后一段时间内的重要动向。
▲惠普宣布正式放弃围绕TouchPad平板电脑和webOS手机的所有运营
黑白喷墨：直接冲击黑白激光
爱普生公司于今年2月推出了黑白喷墨打印机K100和一体机K200，开启了黑白商务喷墨时代，这是一个相当大胆的创举。在此之前，桌面级商务办公以黑白激光为主，彩色商喷经历了约5年的时间，也只是占据了一小部分市场份额。更多的时候，彩色商喷是以彩色输出能力以及全面的配置来提升自己的竞争力，在这些方面，商喷也确实比黑白激光更有优势。
▲爱普生K200黑白喷墨一体机
但是，近年来的喷墨发展似乎过于追求性能和配置，例如云打印、DV打印、CD/DVD打印、存储卡打印、数码相机直连打印等等，看上去非常丰富全面，似乎可以应付一切的使用环境。但是，这些产品在推高配置的同时，却没有正视用户对于打印成本的控制需求，商用喷墨在经历了初始的井喷式发展后，逐渐陷入了瓶颈期。
▲爱普生T1371黑色高容墨盒
经历了2008年的世界范围经济低迷后，几乎所有的企业用户都在重新考虑彩色商务和使用成本之间的关系。究竟彩色是否一定是更好的？如果不用商喷是否一定要购买黑白激光机？有没有更环保更低廉的解决方案？正是出于这种思考，黑白喷墨应运而生，这也是爱普生继ME30学生打印机后再一次推出的全新概念。随着K100和K200的推出，爱普生也同时开拓了一条全新的黑白喷墨产品线。
▲标配自动双面和网络模块
爱普生K100推翻了以往喷墨打印机CMYK的耗材设计方式，双黑色打印头的采用让打印机拥有更高更稳定的输出速度，而一共2000页的墨盒容量也让K100不逊色于任何入门级黑白激打。实际上，许多入门激打的硒鼓容量只有1500页，而随机附带的硒鼓容量更低。爱普生K100实测0.11元的成本只与兼容硒鼓持平，而自动双面打印单元和网络单元的加入，更是同价位激光打印机不敢想象的。无论是速度还是成本，都已经超过了入门级的黑白激光机，具有较高的性价比。
▲双进纸轮提升进纸能力
外挂墨仓：成本1分钱横扫连供
爱普生L101通过外挂大容量墨仓的设计方式，在不提高墨水售价的基础上，将墨仓容量由传统墨盒的5-8ml，提升至现在的70ml，并且使用染料墨水来替换颜料墨水。L101墨水瓶的单支售价为60元，可打印4000页左右，单页成本只有1分钱，这才是真正可行的低成本打印方案。
▲爱普生L101墨仓式打印机
爱普生L101改变了打印机传统的盈利方式，以往，最低价的喷墨打印机早已降到了200元以下，但是一套128元的墨只能打印200页就空了，令人乍舌。L101的上市价格1480元，这个价格持平了一大部分激光打印机，比如惠普P1008、富士施乐3124。但是，L101的单页成本只有1分钱，这意味着不仅仅是各大激光和喷墨厂商，就连国产的兼容硒鼓和连供厂商也要开始头疼了。
▲爱普生L101、L210灌装墨水瓶
爱普生L101也改变了用户对于打印机的理解，在可预见的未来，一阵由低打印成本引发的高销量将会席卷整个打印市场。对于大部分的中小型企业环境来说，目前选择连供的目的只有一个，那就是省钱，他们对于打印速度和品质的要求并不高。但是，同样的价格摆在面前，原装和“山寨”如何选择，相信每个人都不会犹豫。
▲外挂70ml高容墨仓
爱普生L101同样打破了打印设备领域的市场平衡。L101在市场上的热销恐怕不会是惠普和佳能喜闻乐见的，当惠普和佳能还可以依赖激光以及高速商喷产品线与爱普生竞争的时候，国产兼容耗材以及连供厂商又该如何应对？许多连供厂商历史悠久发展成熟，已经成为了各地区的支柱性产业，面对这种局面，他们恐怕会首先hold不住了。
▲爱普生L201墨仓式一体机
29元墨盒：进一步细化用户群
爱普生T173系列墨盒，单支黑墨售价29元，刷新了原装墨盒市场价格新低。T173墨盒的容量约为T141系列的一半左右，在整个打印领域都在追求增加墨盒容量时，可谓反其道而行之。当然，新品在单页打印成本没有改变，仍然是0.22元左右，与T141系列持平。
▲爱普生T173系列墨盒
众所周知，即使完全不打印，墨水也会在日常的开关机以及喷嘴冲洗中逐渐损耗，对于印量较低的用户来说，这部分损耗所占比例更高。墨水干涸除了会带来金钱方面的损失，还容易导致打印头堵塞，影响打印效果。T173墨盒容量约为130页，适合月印量在100页左右的家庭用户选择，这样的容量设计让低印量家庭用户可以充分利用每一滴墨水，完全避免了墨水干涸带来的困扰。
▲新推出的ME350向上兼容T141系列墨盒
由于T173墨盒进行了全新设计，因此以往的打印设备并不适用，这打破了爱普生自己多年来苦心建立起来的“T141系列墨盒一统桌面级打印机大帝国”。爱普生针对T173墨盒，推出了ME35和ME350两款喷墨新品。作为学生打印机的第三代产品，ME35和ME350可以兼容T173和T141两种墨盒型号，因此，随着新品的上市，ME33和ME330等前代产品将会逐渐退出市场。
▲新墨盒外观不变，改变的是芯片和内部结构
爱普生将原装墨盒的价格降到了一个前所未有的水准，它完全可以将一部分正在使用兼容墨盒的用户动摇。以往，很多用户往往纠结于一个无法调和的选择里面，那就是究竟是通过使用兼容墨盒来降低打印成本，还是通过使用原装墨盒来保证售后服务的权利，现在，这些疑虑可以在一定程度上打消了。
▲爱普生ME350彩色喷墨一体机
从用户角度出发的产品设计思路
爱普生在喷墨领域的几记重拳出击，体现了爱普生对于用户真正使用需求的深度挖掘。自从02年以来，彩色喷墨经历了跌宕起伏的发展过程，新的技术和功能层出不穷，例如存储卡打印、数码相机直接打印、触控屏操作等等，虽然在一定程度上填补了行业的空白，但是就实用价值来说并不算太高。特别是2008年经济形势下降以来，用户更关注的，还是打印成本问题，而爱普生今年上半年的所有举措，可以说都是围绕着打印成本展开的。
▲传统的双面打印走纸方式
▲爱普生T引擎走纸方式
其实在此之前，并不是没有厂商注意到成本问题，例如佳能就推出了几款单黑色墨盒打印机，而惠普也在低端喷墨机中应用了简装墨盒。但是，佳能仍然采用的是传统彩色喷墨机的设计模式，只是为不需要彩色打印的用户提供了另一种解决方案。而惠普的简装墨盒，其打印成本也维持在0.4元左右不变，是爱普生的2倍左右。
▲惠普推出的802系列简装墨盒
面对连供市场的侵袭，惠普和佳能更多的采取被动防御的方式，例如宣传原装墨盒的优秀打印品质、停止向使用连供的打印机提供售后服务等。原装墨盒与连供的战争旷日持久，但是惠普和佳能凭借着激光产品线的支持，一直没有对连供市场主动出击。而爱普生此次的墨仓式打印机可谓是破釜沉舟，直接将连供对三大原装厂商的竞争压力，全部转移到了自己的身上。
▲连供市场也受到冲击
在我们的生活中，经历了太多的谎言，有的是善意而轻松的，有的是虚假而虚伪的。打印机领域更是如此，我们听了太多的广告词、太多的宣传手段、太多的虚假信息、太多的促销信息。所以，当爱普生将打印成本以及购机成本真真正正的降低，并摆在消费者面前的时候，整个打印领域都为之震撼。面对爱普生的多重举措，沉寂了整个上半年的惠普和佳能，是否会在下半年奋起直追，hold住场面呢？
▲惠普和佳能是否能hold住？
